今年以来，中央接连释放房地产宽松政策，市场预期逐渐转变。2015年房地产的日子终于要比2014年好过了。因此，无论大的还是小的的房企不断对外释放利好消息，争相博得购房者的好感，纷纷希望能够抢得这一轮市场回暖的先机。
先是恒大的所有楼盘无理由退房，噱头十足，但随即被业内人士呵呵：这一招看上去很美，但对购房者意义不大。
接着“保利是个P”在地产圈内炸了锅，当大家意识到这是为保利的5P战略打头阵时，不禁感慨，连高冷的宋广菊都要亲上火线，支持营销，日子的确是难啊。
不过从目前房企对外的营销手段来看，普遍是噱头大于实质，也许对市场的判断使他们认为还不是放出大招的时候，亦或者是他们还留了后手。
在北上广等一线城市已经迎来成交量大幅回升后，30房企越秀地产率先发力，在“五一”节连发18招，招招实在，企图率先走货，为全年销售抢占先机。
纵观越秀地产本轮不打嘴仗的“免战”优惠活动，可谓承包了购房者从看房到买房再到入住后的装修物业等一条龙环节，整个活动基本就是在向参与活动的10城26盘的全部购房者表达：我都这样了，你还不买？
这18免包括：免费专车看楼、免契税、免维修基金、免首付、免息首付、免费送家电、免费送家私、免收物业管理费、免车位使用权、免费使用缤纷会所服务、免费体验券、免费体验游、免费双人游/家庭游大抽奖、免佣放盘和轻松置换、免费婚礼场地、免费租街铺、免费入伙酒席、免费4G上网一年。
在这些优惠中，对购房者刺激大的优惠政策当然是免首付、免息首付、免契税。在本次活动期间，越秀地产旗下项目联手平安银行推出“好房贷”，号称只要满足条件，就能享受置业免首期、首付免息分期。
针对有物业抵押或有条件获得金融机构其他贷款的购房客户，其首期部分可通过银行放款实现，客户分期偿还贷款，实现免首付。也就是说，首付也可以贷款，这就是传说中的“零首付”重现江湖，撬动因"首付难"而踌躇的购房者快速入市。
在免契税环节，以一套总价150万元的住房为例，越秀地产可为一套、二套房购房者节省1.5-4.5万元不等的契税，加上免维修基金机会、免收物业管理费等措施，叠加效应将为购房者减少可观的购房成本。
不难看出，相比于此前大部分开发商讲究花架子的促销手段，越秀地产是在底线之上，做出了尽可能的让步，以求在五月的楼市小高潮里，尽快走货去库存，回笼资金。
面对这样真正大尺度的让利，市场会有两种看法：一是真的有必要玩这么大？二是越秀敢为人先。
越秀地产既然已经这样做了，自然是把眼光放在全年的高度看待，此刻提前出货正是好时候，要抢占先机，准备充足的资金，以便更好的应对下半年的市场反弹和接下来的土地竞争。究竟这一步，是太操之过急还是有先见之明，只能等时间来检验了，越秀地产能否借助这18道“免费”之力，复制2014年近50%的增长呢？让我们拭目以待。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
